利益率の高い価値主導の新しいビジネスモデルからの安定した収益により、ビジネスのレジリエンスを向上させます。顧客とのより緊密なパートナーシップを構築して、今日の複雑でカスタマイズされた重機を保守できるようにします。サービス関連のすべての活動において、お客様だけが提供できる情報で効率を高めます。実際のニーズに合わせてサービスを調整し、機器を継続的に改善するためのノウハウを構築します。
激動する世界経済の中で、サービスや価値主導のビジネスモデルから得られる利益率の高い収益を繰り返すことで、周期的な新機材の販売を補完し、ビジネスのレジリエンスを高め、顧客維持率を向上させることができます。
アフターマーケット事業の世界平均営業利益率は、新車販売の営業利益率の約2.5倍です。(Deloitte)
価格や製品の品質ではなく、悪いサービスのために離脱した顧客の割合。(FarmEquipment.com)
SaaS型製品は、企業が大きな価値を生み出し、顧客ロイヤルティと満足度を向上させながら、10% から 25% の段階的な売上増加を達成するのに役立ちます。(McKinsey & Company)
適切に実行されたサービスビジネスは、顧客満足度を10〜20パーセントポイント向上させ、コストを15%〜25%削減できます。(McKinsey & Company)
予知保全は、通常、機械のダウンタイムを30〜50%短縮し、機械の寿命を20〜40%延ばします。(McKinsey & Company)
CO2 の 65% は製品寿命全体の使用から発生するため、サービスは企業の温室効果ガス排出量に最も影響を与える手段です。(Deloitte)
パフォーマンスの高い企業は、高度な分析と機械学習を使用して、デジタルツインに含まれる膨大な量のデータからインサイトを導き出しています。これらのインサイトは、設計の強化から予知保全まで、製品ライフサイクル全体にわたる意思決定を導くことができます。
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